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全品營(yíng)銷(xiāo),量效雙增丨漢鑫集團2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)圓滿(mǎn)成功!

 發(fā)布時(shí)間:2024-02-23     瀏覽次數:100

      2024年初,漢鑫鋼鐵集團董事長(cháng)史詩(shī)漢先生提出“成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商”的企業(yè)愿景;同時(shí),總裁史詩(shī)鑫先生提出全品類(lèi)銷(xiāo)售的工作要求。

      為響應集團發(fā)展步伐,凝聚共識,提升業(yè)務(wù)團隊綜合能力,推動(dòng)目標達成,2月21日-23日,全品營(yíng)銷(xiāo),量效雙增——漢鑫鋼鐵集團2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)圓滿(mǎn)開(kāi)營(yíng)!

      本屆訓練營(yíng)緊密?chē)@“全品營(yíng)銷(xiāo),量效雙增”的主題進(jìn)行課程設置,通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)專(zhuān)業(yè)知識講解、技能與心態(tài)錘煉學(xué)習,以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴的思維碰撞,推動(dòng)漢鑫業(yè)務(wù)團隊得到全方位的提升,從而在2024年的業(yè)績(jì)開(kāi)拓中傲立潮頭。

內部課堂,提供全面輔助

 

      HX 提效增速,士氣如虹

      為幫助業(yè)務(wù)團隊一往無(wú)前開(kāi)拓業(yè)績(jì),集團致力于從各個(gè)維度為業(yè)務(wù)團隊提供支持,為業(yè)務(wù)伙伴增強信心,提升效率:

      運營(yíng)總經(jīng)理林文杰為學(xué)員解讀了“全品營(yíng)銷(xiāo),量效雙增”的培訓主題,為保證業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中能夠最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,集團將盡可能為業(yè)務(wù)團隊的提供政策支持,從而提升整體效益;同時(shí),林總也強調了漢鑫業(yè)務(wù)人員行為準則,敦促業(yè)務(wù)團隊嚴守底線(xiàn),在合理合規的前提下創(chuàng )造效益。

      人力資源總監王永峰現場(chǎng)解讀漢鑫最新的企業(yè)使命與愿景,提煉總結了漢鑫既往優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英身上共同的品質(zhì)特點(diǎn),為學(xué)員們鼓舞力量,提振士氣,激勵業(yè)務(wù)團隊“堅定、認同、務(wù)實(shí)、學(xué)習”,從而達到理想的成績(jì)。

      2023年,漢鑫上線(xiàn)業(yè)務(wù)體系專(zhuān)用的CRM系統,旨在通過(guò)優(yōu)化系統流程,減少業(yè)務(wù)日常中繁雜的工作,提升工作效率。此次訓練營(yíng),IT副經(jīng)理劉佳偉現場(chǎng)為業(yè)務(wù)團隊講解CRM客戶(hù)管理系統的重點(diǎn)功能和使用指南,并由代表學(xué)員現場(chǎng)分享CRM系統在日常工作中的使用心得,增強學(xué)員對系統工具的熟練度。

HX 全品保障,厚積薄發(fā)

      為滿(mǎn)足合作伙伴對產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化需求,實(shí)現漢鑫成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商的企業(yè)愿景;漢鑫圍繞管道產(chǎn)品主業(yè),在近幾年陸續推出多項新產(chǎn)品及增值服務(wù)。本屆訓練營(yíng)邀請各個(gè)板塊的主要負責人為學(xué)員授課,為全品營(yíng)銷(xiāo)、量效雙增提供專(zhuān)業(yè)保障。

HX 新產(chǎn)品之風(fēng)管 

 

      產(chǎn)品總監史小美為學(xué)員講解了漢鑫主營(yíng)風(fēng)管品類(lèi)的產(chǎn)品知識和注意事項,以及集團對風(fēng)管產(chǎn)品推廣的支持政策,激勵業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)經(jīng)理宋聰從專(zhuān)業(yè)角度講授風(fēng)管產(chǎn)品推廣中的看圖報價(jià)基本知識,以及推廣過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題和處理方法,提升業(yè)務(wù)團隊對風(fēng)管產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度。

HX 新產(chǎn)品之HDPE膠管 

      2024年,漢鑫正式布局首個(gè)非金屬管道品類(lèi)——PE膠管。漢鑫·深圳助建總經(jīng)理奚泉在培訓現場(chǎng)為業(yè)務(wù)人員講解HDPE膠管的產(chǎn)品知識、應用領(lǐng)域及客戶(hù)服務(wù)思路,為漢鑫業(yè)務(wù)團隊開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)打下基礎,以專(zhuān)業(yè)、高效的方式為客戶(hù)提供服務(wù)。

HX 增值服務(wù)之管道預制  

      集團副總裁張鴻鵬總結了過(guò)去幾年漢鑫在管道預制板塊的服務(wù)經(jīng)驗,現場(chǎng)講解相關(guān)知識,進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)團隊對管道預制的專(zhuān)業(yè)力,在為客戶(hù)降本增效的同時(shí),以行業(yè)領(lǐng)先的差異化服務(wù),提升漢鑫產(chǎn)品附加值和效益。

HX 增值服務(wù)之供應鏈金融  

      財務(wù)經(jīng)理王子光為學(xué)員講授漢鑫供應鏈金融的特性和推廣策略、管控方案,通過(guò)這一增值服務(wù),幫助業(yè)務(wù)團隊提升客戶(hù)粘性和雙方合作效率。

外聘講師,錘煉銷(xiāo)售精英

      本屆訓練營(yíng)邀請外聘講師劉影為業(yè)務(wù)團隊講授《大客戶(hù)銷(xiāo)售精英思維與關(guān)鍵技能》,將專(zhuān)業(yè)精深的銷(xiāo)售理論知識糅合在一個(gè)個(gè)生動(dòng)具體的銷(xiāo)售場(chǎng)景和課堂交互中,點(diǎn)明客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的要點(diǎn),系統性地提升漢鑫業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維與技巧,從而幫助漢鑫業(yè)務(wù)團隊提升工作效能,創(chuàng )造合作效益。

 

辯論大賽,交流博采眾長(cháng)

      為分享經(jīng)驗、啟發(fā)思維,本屆訓練營(yíng)增設辯論大賽環(huán)節,邀請來(lái)自不同子公司共計16位業(yè)務(wù)副總、高級客戶(hù)經(jīng)理等資深業(yè)務(wù)人員組成“全明星陣容”開(kāi)展辯論。

      正反雙反圍繞辯題來(lái)回交鋒,利用日常工作中積累的豐富經(jīng)驗作為論據,在對手的進(jìn)攻及緊迫的時(shí)間壓力中,業(yè)務(wù)伙伴的臨場(chǎng)應變能力、語(yǔ)言表達能力、對業(yè)務(wù)工作的了解程度得到充分考驗,并在言語(yǔ)碰撞中給予彼此思維啟迪,學(xué)習彼此的經(jīng)驗。

      經(jīng)過(guò)數輪提問(wèn)、反駁、闡述,最終,兩輪的反方辯手現場(chǎng)發(fā)揮更勝一籌,以有理有據的表現贏(yíng)得本屆辯論大賽優(yōu)秀團隊;深圳助建高級客戶(hù)經(jīng)理朱亞海、東莞公司業(yè)務(wù)副總周樹(shù)燦兩位辯手表現格外突出,榮獲“最佳辯手”稱(chēng)號。

拓展活動(dòng),筑就卓越團隊 

      作為業(yè)務(wù)精英的培養基地,訓練營(yíng)不僅設置了專(zhuān)業(yè)知識、技能的授課學(xué)習,還通過(guò)組隊開(kāi)展戶(hù)外橄欖球運動(dòng),讓業(yè)務(wù)伙伴在競技運動(dòng)中加深團隊協(xié)作意識,燃起奮進(jìn)爭先斗志。綠茵繽紛的球場(chǎng),14支球隊意氣風(fēng)發(fā),“橄”闖“橄”拼,成就“文武雙全”的漢鑫業(yè)務(wù)龍虎戰隊!


      為期三天的業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)內容充實(shí),形式豐富多樣,學(xué)員們在培訓過(guò)程中做到認真聆聽(tīng)、仔細記錄、積極參與課堂互動(dòng),在培訓考核中整體取得了較好的成績(jì)。

      綜合課堂互動(dòng)、培訓考試、戶(hù)外拓展等流程的綜合成績(jì),2組、8組、4組學(xué)員以出色的表現名列前茅,榮獲冠、亞、季軍榮譽(yù)!

全品營(yíng)銷(xiāo) 量效雙增 

      市場(chǎng)風(fēng)起云涌,正是龍行之時(shí)。業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)是漢鑫多年來(lái)的傳統項目,每年開(kāi)年之際,漢鑫組織一百余名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統化培訓,通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識與服務(wù)能力學(xué)習,以及團隊協(xié)作拓展活動(dòng),打造能力卓越、心態(tài)昂揚的精英業(yè)務(wù)團隊,保障漢鑫始終擁有行業(yè)領(lǐng)先的客戶(hù)服務(wù)能力。

      2024年正式啟程,漢鑫每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴都已明晰工作目標,精進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力,漢鑫全員將緊跟集團發(fā)展步伐,以管道產(chǎn)品為主,滿(mǎn)足客戶(hù)對全品類(lèi)產(chǎn)品的需求,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì),與合作伙伴共創(chuàng )效益、達成共贏(yíng)!

 
報價(jià)咨詢(xún)
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